“`html

Temu’nun Başarısı ve Fiyatlandırma Stratejileri

Eleştirmenler, Temu’nun rekabetçi fiyatlandırma politikasının bazı haksız uygulamalara dayandığını öne sürse de, bu platformun başarı hikayesi, meyve ve sebze satışlarıyla başlayan ana şirketi Pinduoduo’nun etkili iş modeline dayanmaktadır.

Çin merkezli e-ticaret platformu Temu, yalnızca iki yıl içinde uluslararası arenada önemli bir oyuncu haline geldi ve 2024 yılı sonunda Avrupa’da 93,7 milyon kullanıcıya ulaşması bekleniyor. Ayrıca, bu kullanıcıların 16,3 milyonu Almanya, 12 milyonu Fransa, 10 milyonu İtalya ve 9,6 milyonu Polonya’da yer alıyor.

Bu hızlı başarının ardında ise birçok uzman tarafından, zayıf ürün kalitesi, düşürücü fiyatlandırma, saldırgan pazarlama ve yanıltıcı ticaret taktikleri gibi yöntemlerle sağlanan aşırı düşük fiyatlar yatıyor.

Uzun vadeli sürdürülebilirlik konusundaki endişelere rağmen, Temu, reklam ve pazar penetrasyonuna büyük yatırımlar yapmaya devam ediyor. Bu durum, son on yılda yeni bir oyuncunun dahi kayda değer bir sıçrama yapamadığı e-ticaret sektörüne meydan okuyor.

AliExpress ve moda markası Shein gibi diğer çevrimiçi perakendeciler benzer sert fiyatlandırma stratejileriyle Batı pazarlarını ele geçirirken, Temu, pek çok kişinin imkânsız gördüğü bir şeyi başardı: Rekabetçi fiyatlandırma konusunda Amazon’u geride bıraktı.

Fabrikadan Global Mağazaya Geçiş

Temu’nun fiyatlandırma stratejisi, aslında Çin’de yeni bir kavram değil. Platform, ana şirketi Pinduoduo’nun iş modelini büyük oranda takip etmektedir. Temu, Pinduoduo’nun uluslararası kolu olarak, Çin’in dünya fabrikası olmaktan mağazaya dönüşme hedefini temsil ediyor. Düşük fiyatlar, sadece geçici bir strateji değil, aynı zamanda kalıcı bir hedefin parçasıdır.

2022 Eylül ayında Boston’da kurulan Temu, Çin e-ticaret devi Pinduoduo’nun bağlı kuruluşudur. Pinduoduo, taze meyve siparişleri için grup alım modelini kullanarak büyük bir hızla büyüdü. Bu model, Temu’nun küresel pazar genişlemesine zemin hazırladı ve günümüzde 79 ülkede hizmet veriyor.

Ters Açık Artırmalar ve Emanet Envanter

Temu’nun fiyatlandırma stratejisinin temelinde, Pinduoduo’nun Mart 2023’te tanıttığı Tüketiciden Üreticiye (C2M) modeli yatıyor. Bu yaklaşım, üreticilerden teklif toplandıktan sonra en düşük fiyatları sunmaya yönelik ters açık artırmaları kullanıyor. Nihai ürün fiyatları ve kar marjları PDD Holdings tarafından belirleniyor ve üreticiler, ürünlerini doğrudan Pinduoduo depolarına teslim ederek stok tutma yükünden kurtuluyor.

Bu model, Pinduoduo’nun lojistik uzmanlığı sayesinde hızlı sipariş konsolidasyonu da sağlamakta. Kendi içindeki ölçek ekonomileri sayesinde, daha küçük üreticiler de avantaj elde ediyor. Temu, ulaşım maliyetlerini azaltmak için de nakliye lojistiklerini birleştiriyor.

Sosyal Medya ve Grup Satın Alma

Temu, sosyal medya trendlerinden faydalanarak satışları artırmayı hedefliyor. Pinduoduo’nun ismi, “Birlikte, daha fazla tasarruf ve eğlence!” anlamına gelir; bu da onların grup satın alma modelinin temel felsefesini yansıtır. Bu model, XQuestMobile China raporuna göre, Temu’yu 694 milyon kullanıcı ile dünyanın en büyük sosyal ticaret platformu haline getirdi.

Pinduoduo, grup satın alımın yanı sıra, alışverişte oyunlaştırma (gamification) özelliğini kullanarak impulsif alımları teşvik ediyor. Stratejileri, zengin kentsel kullanıcılar ile rekabettense, daha düşük gelirli tüketicilere odaklanmaktadır.

2023 yılı itibarıyla, Temu ve Pinduoduo toplamda 34,879 milyar dolar gelir ve 8,267 milyar dolar net kazanç bildirdi.

Komisyonsuz Gelir Modeli

Pinduoduo nasıl gelir elde ediyor? Üreticilerden, son müşteri nakliye lojistiği ve ürün tanıtımı için ücret alarak gelir elde etmektedir. Lojistik geliri, toplam kazancın %38’ini; pazarlama hizmetleri %62’sini oluşturmaktadır.

Amazon gibi platformların aksine, Pinduoduo satışlardan komisyon almamakta; bunun yerine üreticilere lojistik ve pazarlama hizmeti sunmaktadır.

Bu kanıtlanmış sistem, Pinduoduo’nun düşük fiyatlar sunmasını sağlıyor. Ayrıca, şirket, standart %25’lik vergi oranına kıyasla Çin’de %15’lik vergi avantajı sağlamaktadır. Toplu satın alma, optimize edilmiş pazarlama ve komisyonsuz yapısı sayesinde Pinduoduo, düşük maliyetli fiyatlandırma stratejisini sürdürebilmektedir.

Uygun Gümrük Düzenlemeleri

Temu, Pinduoduo’nun modelini uluslararası pazarda uygulamaktadır. ABD’de 800 doların altındaki ürünler gümrük vergilerinden muaf tutulurken, Avrupa Birliği de benzer muafiyetler sağlamaktadır. Temu’nun ürünleri genellikle bu eşiklerin altında kalmakta ve gümrüksüz bir şekilde gönderilmektedir.

Temu, iki yıl içerisinde 200.000’den fazla perakendeciyi bünyesine kattı ve günde 4 milyon paket göndererek dünyada 467 milyon kullanıcıyı kendine çekti. Avrupa ve Amerika’da hızlı bir büyüme elde etmek için büyük miktarda ürün sübvansiyonu yatırımı yapıyor.

Rekabetçi bir çevrimiçi reklam stratejisi izleyen Temu, TikTok, Instagram ve Snapchat gibi platformlarda önemli yatırımlar gerçekleştiriyor. 2023 yılındaki pazarlama harcamalarının %34 artarak 10,7 milyar euroya ulaştığı, bunun da yaklaşık 4-5 milyar dolarının Temu’ya tahsis edildiği belirtiliyor.

Temu’nun pazarlama stratejisi ve “Bir milyarder gibi alışveriş yapın” sloganı, büyük dijital platformların stratejileriyle benzerlik göstermektedir. Bu tür modellerde, ölçek ekonomileri doğrudan tüketici talebine bağlı olarak gelişmektedir.

Yüksek Lojistik Maliyetleri ve Stratejiler

Temu, Pinduoduo modelini uluslararası pazara yaymak istese de, Çin’den yapılan hava kargo teslimatları nedeniyle lojistik maliyetleri artmaktadır. Bu durum mevcut modeli potansiyel kayıplara karşı savunmasız kılmaktadır.

Temu, bu zorlukları aşmak adına Mart 2024 itibarıyla yeni bir iş modeli benimsemeye başlamıştır. Artık, satıcılar okumalarla yerel dağıtım için okyanus taşımacılığı ile ABD depolarına ürün göndermekte. Ayrıca, Temu; ABD’deki Çin diasporasına, rekabetçi fiyatlarla hizmet sunarak, evlerinden “ailenin depoları” olarak görev yapmaları için küçük işletmeler ile işbirliği yapmaktadır.

Temu, şu an için eBay, AliExpress ve Amazon gibi platformlarda herhangi bir fiyatlandırma belirleme yetkisine sahip olan satıcı modelini benimsemektedir. Bu model, Temu’nun ultra düşük fiyatlarını sürdürme yeteneğine bir meydan okuma teşkil edebilir. Temu, çevrimiçi perakendecilik alanındaki dinamikleri değiştirdi; ancak bu agresif fiyatlandırma stratejisi, zaman testine dayanabilir mi?

“`